01 · Trust
先让买家相信这是一家真厂
品牌介绍里把“生产主体”和“运营主体”分开讲：谁持有厂区、生产线、食品生产许可证和 29 件商标，谁负责品牌、渠道、电商与出口。企业主体页把许可证、商标、海关编码、专利、荣誉逐项列出；发展历程按年份排，没有凭证的年份不写。
连出口地图都标注“示意图，不代表实际运输路径”。B2B 的信任，靠的是可核对，而不是形容词。
5
语种：中 / 英 / 俄 / 越 / 马来
34
在售 SKU，覆盖 3 个系列
131
sitemap 收录的可索引 URL
27
年厂史，1999 年建厂
Background
一座 1999 年建厂的啤酒厂，需要一个能被尽调的官网
剑江啤酒是贵州黔南的本土啤酒品牌。生产方金榕啤酒 1999 年建厂、2000 年投产，厂区 3.35 万平方米、3 条生产线、年设计产能 3.5 万吨；运营方剑江酒业负责品牌、渠道与出口。产品覆盖剑江、柏格米耶、贵州村马 3 个系列、34 个 SKU，风味从都匀毛尖、刺梨、百香果，到鱼腥草、鸡枞菌。产品已进入马来西亚、哈萨克斯坦、越南等市场。
2026 年，官网改版上线。要解决的不是“有没有网站”，而是：一个海外买家在 Google 或 AI 搜索里找到它之后，能不能在十分钟内确认——厂是真的、酒是特别的、合作找谁。
海外买家在十分钟内要确认的三件事
- 厂是真的
- 酒是特别的
- 合作找谁
Challenge
难点不在“做一个网站”，在“把四件事同时讲对”
这是一个同时面向经销商、OEM 客户和海外买家的 B2B 站点；任何一块讲虚了，另一块就会失去信任。
信任是分散的
生产与运营是两家独立公司；许可证、29 件商标、海关编码、专利、荣誉、27 年历程，任何一项讲错，都会让 B2B 客户退缩。
34 个 SKU 不能平铺
系列、风味、容量、箱规、浓度、渠道都不同；餐饮、酒吧、商超、电商、海外，各要看不同的货。
五种语言不是翻译一遍
中文、英文、俄语、越南语、马来语，对应不同市场；URL、导航、表单、法务页都要一致。
酒类官网有边界
不向未成年人销售、不承诺功效、不公示价格；所有转化只能落到“意向 → 人工对接”。
Solution
我们怎么把一个“厂”讲成一套可核对的内容
从信息架构开始，而不是从首页视觉开始。
02 · Product
把 34 个 SKU 做成数据库，而不是产品墙
3 个系列 → 34 个 SKU → 每个产品页统一字段：风味、箱规、原麦汁浓度、酒精度、保质期、适饮场景、佐餐建议。列表页先按渠道选品，再按系列展开；一个产品页只回答一个问题：这款酒适合谁、怎么卖、怎么订。
- 餐饮、酒吧、商超、电商、海外，五个渠道各自有主推规格。
- 参数写“以产品包装标示为准”，不把不确定的数字说死。
- 产品页末端只留一个主行动：提交购买意向。
03 · Language
五种语言，按市场优先级分层
中文、英文、俄语、越南语、马来语五套 URL，hreflang 互指；英文覆盖全部 35 个产品页，俄语、越南语、马来语先覆盖核心页。不是把中文页套一层翻译：业务口径由客户确认，后续扩页不用推翻结构。
分层上线不是妥协，而是按市场优先级排期；英文站先把产品线讲全，其他语种先用核心页承接询盘。
语种覆盖
按市场优先级分层上线，后续扩页不推翻结构。
- 简体中文全站
- English全站 · 含 35 个产品页
- Русский核心页
- Tiếng Việt核心页
- Bahasa Melayu核心页
04 · Conversion
把转化收口到“意向”，而不是“下单”
不公示价格、不做在线支付；产品页“提交购买意向”、招商页“提交合作意向”、联系页表单，加上定制顾问“小剑”；所有路径最终都落到电话或邮件，由厂家专人对接。
对 B2B 生意来说，这比一个不能履约的购物车更有用：留下的是区域、渠道、数量与联系方式，而不是一笔无法结算的订单。
表单字段也只保留联系人、电话/邮箱、备注；不要求填公司规模、预算等前置问题。先拿到联系方式，再由业务在电话里问清楚。
05 · Foundation
用静态站做底座，让搜索和 AI 都能读懂
Astro 静态输出、OSS + CDN、WebP、响应式；结构化数据覆盖 Organization / WebSite / Product / FAQ / Breadcrumb；sitemap 收录 131 个 URL；llms.txt / llms-full.txt 让 AI 搜索直接读到企业事实。
- Astro 静态输出
- OSS + CDN
- WebP
- 结构化数据
- sitemap / hreflang
- llms.txt
都匀厂区实拍：1999 年建厂，3 条生产线，年设计产能 3.5 万吨。B2B 站点的“真实感”，最终还是要靠这些画面。
Deliverables
交付清单
不按“页面数量”结项，按“买家能不能完成判断”结项。
| 一级栏目 | 9 个：首页、品牌、产品、工艺、招商、资讯、FAQ、联系、责任 |
|---|---|
| 语种 | 5 个：中文、英文、俄语、越南语、马来语 |
| SKU | 34 个，覆盖剑江、柏格米耶、贵州村马 3 个系列 |
| 可索引 URL | 131 个（sitemap 收录） |
| 询盘入口 | 产品页、招商页、联系页 + 定制顾问“小剑” |
| 结构化数据 | Organization / WebSite / Product / FAQ / Breadcrumb |
| 技术 | Astro 静态输出、OSS + CDN、WebP、响应式 |
| 上线 | 2026 年，客户持续更新资讯 |
After Launch
上线后，先看能核验的部分
应客户要求，本页不公开流量、询盘量与转化数据；以下都是站点上可以直接核对的结果。
交付结果
- 5 个语种、131 个 URL 进入 sitemap；
- 英文 35 个产品页全量覆盖，俄语、越南语、马来语核心页上线；
- hreflang、canonical、Organization / WebSite / Product / FAQ / Breadcrumb 结构化数据；
- llms.txt / llms-full.txt 可被 AI 工具读取；
- 截至 2026 年 10 月，站点仍在更新资讯，由客户持续运营。
本项目为网站建设案例展示；截图摄于 2026 年 11 月，站点后续更新可能与本页略有出入；酒类产品不向未成年人销售，理性饮酒。